前言&采访背景：
在淘江湖公益推广中，现已推广23个公益特色区县，推广宣传的商品覆盖3000 ，现淘江湖将策划一个关于公益主题的活动——公益百店访谈录，这一活动旨在深度探访一百家投身公益事业的特色店铺，发掘它们背后经营的智慧与感人至深的公益故事，通过文字与访谈，我们将带领读者走进这些店铺的精神世界，感受商业与善意交融的独特魅力；
本期，我们将聚焦于吉林省汪清县的一家公益店铺——桃沅旗舰店，让我们一同走近这个充满人文关怀与社会责任感的品牌，探寻其背后那些不为人知的精彩篇章吧！
一、品牌&产品介绍
1、品牌介绍
汪清县地处长白山东麓，拥有得天独厚的生态环境（森林覆盖率90%、水质优良和昼夜温差大），黑木耳品质优异，但传统生产方式效率低下且难以实现品牌化；
孙永芳作为汪清本地人，2016年回乡探亲时发现家乡黑木耳产业的潜力，但受限于市场竞争力不足，常有“好木耳卖不出好价格”的窘迫情况，当年她积极响应吉林省返乡创业政策，投身木耳产业，致力于将“好品质”转化为“好品牌”，于2017年成立汪清桃源小木耳实业有限公司，其成立契机源于汪清县对黑木耳产业的深度挖掘与转型升级需求，汪清县作为国家扶贫试点县，将黑木耳产业作为脱贫攻坚的核心抓手。公司依托当地丰富的木耳资源和政府支持，通过智能化、标准化生产推动产业升级；
2、产品介绍
汪清县地处长白山腹地，森林覆盖率高达 92%，拥有 “八山一水半草半分田” 的特殊地貌，大陆性气候显著，四季分明，日照时间长，昼夜温差大，气温低，生长慢，再加上当地水源丰沛，河流密布，水质未受到污染，为木耳生长提供了得天独厚的自然条件；
长白山椴木小木耳，原产地产业园直发，采用国标正常工艺，现代化工厂，智能生产设备，自主研发菌包，甄选好原料，温控大棚培育，山泉水灌溉，生态有机种植，自然环境晾晒，六道工序人工筛选；
二、公益计划
2019年，在国家发改委挂职干部推动下，公司成为天猫“淘乡甜”自营店唯一木耳供应商，首日销售额超40万元，2021年通过阿里平台实现1200万元销售额，并参与公益直播（如年货节专场），几秒钟售出数万单，2022年与盒马签约“盒马村”，依托阿里供应链实现销量年增25%；
- 市场对接：依托盒马、淘宝等平台打通高端市场，实现农产品品牌溢价；
- 流量支持：获得“热土计划”专项流量扶持和电商培训资源，加速品牌曝光；
- 产业链延伸：借助阿里生态资源（钉钉企业管理），完善从生产到销售的数字化闭环；
- 社会影响力提升：通过公益项目（“公益宝贝计划”）增强企业社会责任形象，吸引消费者关注；
三、Q&A
1、品牌成立到现在，经历哪些重要阶段?
- 2017年奠基期：公司成立并启动汪清桃源小木耳产业园项目，建设智能化三级菌棒生产车间，初期投资达4亿元，实现日产15万袋菌包产能。
- 2020年电商运营：公司正式入驻天猫平台，以“桃沅”品牌创建旗舰店，正式销售预包装木耳，当年销售额即达到1000万元。
- 2022年技术升级：参与乡村公益计划，引入“盒马村”订单农业模式，与盒马鲜生深度合作，通过标准化生产流程和“五统一”管理模式（统一供种、制菌、管理、技术、销售），实现产销对接和全程溯源。
- 2024年品牌拓展：成为吉林省首个“盒马村”，通过新零售渠道扩大品牌影响力；同年获评“吉林省农业产业化省级重点龙头企业”。
2、品牌立初期最难的是什么?怎么度过的？
- 难点：传统生产依赖人力，效率低且品质不稳定；农户分散经营难以统一标准；市场渠道单一，品牌认知度不足；
突破措施：
- 技术革新：与科研机构合作研发自动化生产线，获得30余项专利，实现菌包生产全程智能化，降低杂菌污染率并提升产能。
- 模式整合：推行“企业 合作社 农户”模式，通过合作社提供菌包、技术指导和资金支持，统一管理并绑定销售渠道，带动近千户农户增收。
- 政策借力：依托国家地理标志认证和乡村振兴政策，争取资金扶持，并借助阿里巴巴等电商平台拓展电商市场；
3、对于有地域特色的农副产品店铺经营有哪些好的建议?
- 标准化与品牌化：建立严格的质量标准和溯源体系，通过地理标志认证和绿色食品以及有机认证提升产品溢价；
- 产业链整合：联合合作社与农户形成规模化生产，降低边际成本，同时布局精深加工延长产业链；
- 数字化与电商融合：利用天猫、盒马等平台开拓线上渠道，结合直播带货和内容营销，触达不同层次的消费者；
- 政策与资源对接：主动参与政府扶持项目和阿里巴巴“热土计划”等等，获取技术、资金和流量支持；
- 差异化竞争：挖掘产品故事（如生态优势、育种工艺），开发细分品类，打造文化IP。
结语
汪清桃源小木耳通过技术创新、模式整合和平台合作，成功将地域资源转化为品牌优势。其经验可为同类农副产品企业提供“标准化生产 数字化营销 政策借力”的参考路径。未来需进一步强化品牌故事、拓展国际市场，并深化与阿里巴巴等平台的生态协同。
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